Erfolgreich als internationaler Handelsvertreter
Das Praktiker-Handbuch für den erfolgreichen Aufbau
einer internationalen Handelsvertretung

7. komplett überarbeitete Auflage 2016, ISBN 9783 94574 1054                     , Paperback 17,0 cm x 22,0 cm, 228 Seiten, über 55 Grafiken, Tabellen und Checklisten

Preis: 21,90 EUR, inkl. MwSt.

Viele Unternehmer scheuen aus fehlenden Sprach- und Sachkenntnissen den Schritt auf die internationalen Märkte. Deshalb bieten sich hier international orientierten Handelsvertretern großartige Möglichkeiten, Export- und Importgeschäfte gegen hohe Provisionen zu vermitteln.

Am Beispiel real existierender Handelsvertretungen zeige ich Ihnen, wie Sie sich aus kleinsten Anfängen und ohne großen Kapitaleinsatz eine internationale Handelsvertretung aufbauen können. Ich bespreche unter anderem folgende Themen:

–  Gründung und Aufbau einer Handelsvertretung,
–  Erfolgreiche Suche nach Handelsvertretungen,
–  Elektronischer und persönlicher Verkauf von Waren,
–  Abschluss von Handelsvertretungsverträgen,
–  Anbahnung und Abwicklung von Außenhandelsgeschäften.

Das Praktiker-Handbuch ist eine wahre Fundgrube mit vielen Ideen und Empfehlungen für den erfolgreichen Start als internationaler Handelsvertreter. Mit seinem Inhalt und den vielen Tipps aus der Praxis sind Sie in der Lage, Ihre ersten, kleineren Vermittlungsgeschäfte ohne Risiko anzubahnen und abzuwickeln.

Inhaltsverzeichnis 

Teil I: Der internationale Handelsvertreter
Kapitel 1:  Grundlagen und Chancen
Kapitel 2:  Der Handelsvertreter
Kapitel 3:  Gründung Ihrer Handelsvertretung
Kapitel 4:  Wahl Ihrer Handelsware
Kapitel 5:  Informationsquellen und Geschäftspartner
Kapitel 6:  Anregungen für Werbemaßnahmen
Kapitel 7:  Von der Verkaufsverhandlung bis zum Kaufvertrag
Kapitel 8:  Vertragswesen Handelsvertretung

Teil II: Erfolgsgeschichten
Kapitel 9:  Alfred Hungens erste Handelsvertretung
Kapitel 10:  Alfred Hungens erstes Vermittlungsgeschäft
Kapitel 11:  Arne Balmeds erste Importvertretung
Kapitel 12:  Stella Lundens Weg zum Import- und Exportunternehmen

Teil III: Grundlagen des Außenhandels
Kapitel 13:  Transport, Verpackung, Versicherung
Kapitel 14:  Lieferbedingungen (Incoterms)
Kapitel 15:  Dokumente im Außenhandel
Kapitel 16:  Zahlungsbedingungen
Kapitel 17:  Internationaler Zahlungsverkehr
Kapitel 18:  Finanzierung und Kreditversicherung
Kapitel 19:  Zoll – Handel mit Ländern innerhalb der EU
Kapitel 20:  Zoll – Handel mit Ländern außerhalb der EU
Stichwortverzeichnis