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Erfolgreich als internationaler Handelsvertreter
Ein Wegweiser für den Aufbau einer internationalen Handelsvertretung

8. Auflage 2018, Paperback-Ausgabe 17,0 cm x 22,0 cm
208 Seiten, 55 Grafiken, Tabellen und Checklisten

Preis: 17,90 EUR inkl. MwSt., ISBN 9783 945741 054












Viele Unternehmer scheuen aus fehlenden Sprach- und Sachkenntnissen den Schritt auf die internationalen Märkte. Deshalb bieten sich hier international orientierten Handelsvertretern großartige Möglichkeiten, Export- und Importgeschäfte gegen hohe Provisionen zu vermitteln.

Am Beispiel real existierender Handelsvertretungen zeige ich Ihnen, wie Sie sich aus kleinsten Anfängen und ohne großen Kapitaleinsatz eine internationale Handelsvertretung aufbauen können. Ich bespreche unter anderem folgende Themen:

–  Gründung und Aufbau einer Handelsvertretung,
–  Erfolgreiche Suche nach Handelsvertretungen,
–  Elektronischer und persönlicher Verkauf von Waren,
–  Abschluss von Handelsvertretungsverträgen,
–  Anbahnung und Abwicklung von Außenhandelsgeschäften.

Das Praktiker-Handbuch ist eine wahre Fundgrube mit vielen Ideen und Empfehlungen für den erfolgreichen Start als internationaler Handelsvertreter. Mit seinem Inhalt und den vielen Tipps aus der Praxis sind Sie in der Lage, Ihre ersten, kleineren Vermittlungsgeschäfte ohne Risiko anzubahnen und abzuwickeln.


Inhaltsverzeichnis 

Teil I: Der internationale Handelsvertreter
Kapitel 1:  Grundlagen und Chancen
Kapitel 2:  Der Handelsvertreter
Kapitel 3:  Gründung Ihrer Handelsvertretung
Kapitel 4:  Wahl Ihrer Handelsware
Kapitel 5:  Informationsquellen und Geschäftspartner
Kapitel 6:  Anregungen für Werbemaßnahmen
Kapitel 7:  Von der Verkaufsverhandlung bis zum Kaufvertrag
Kapitel 8:  Vertragswesen Handelsvertretung

Teil II: Erfolgsgeschichten
Kapitel 9:  Alfred Hungens erste Handelsvertretung
Kapitel 10:  Alfred Hungens erstes Vermittlungsgeschäft
Kapitel 11:  Arne Balmeds erste Importvertretung

Kapitel 12:  Transport, Verpackung, Versicherung
Kapitel 13:  Lieferbedingungen (Incoterms)
Kapitel 14:  Dokumente im Außenhandel
Kapitel 15:  Zahlungsbedingungen
Kapitel 16:  Internationaler Zahlungsverkehr
Kapitel 17:  Finanzierung und Kreditversicherung
Kapitel 18:  Zoll – Handel mit Ländern innerhalb der EU
Kapitel 19:  Zoll – Handel mit Ländern außerhalb der EU

Stichwortverzeichnis

 
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